中国创翼 创业故事第18期|然艺布艺王黛璐: 懒人拖鞋 用心打造

6_副本.jpg “年轻人想创业要弯得下腰、伸得了手、低得了头,有想法就要扎扎实实地把想法落地,而不仅仅空想。”   ——然艺布艺创始人王黛璐 创业故事: 在第二届“中国创翼”青年创业创新大赛全国总决赛的颁奖典礼上,东北姑娘王黛璐凭借着“然艺布艺手工家居布艺系列拖鞋产业化项目”获得了生活性服务业类项目企业组的优胜奖。王黛璐是丹东然艺布艺有限公司创始人,由她主导研发的“会呼吸的懒人拖鞋”在进入市场后迅速获得广大客户的认可,仅用了3年时间,产品覆盖全国17个省市和自治区,拥有3大批发商和132个终端零售商的销售网络,2016年实现销售收入672万元。公司实施“无围墙”就业工程,深入丹东地区开展手工技能培训班,培训共58期,累计受益1032人,拉动固定就业人员52人,灵活居家就业1000余人,间接带动就业256人,其中80%为下岗、大龄、贫困和残疾的就业难人员,为带动当地就业发挥了重要作用。 1.jpg 图:王黛璐在第二届中国创翼大赛总决赛上获奖 对于王黛璐来说,参加创翼大赛不仅是对个人创业的一种助力,也是帮助别人的一个重要途径:“我觉得参加大赛最重要的一点是对自身能力的一个提升,我们这边有创业想法的人很多,但是城市小、资源匮乏,受到客观环境的局限,很多人在创业这条路上走得很不容易,我在参加完大赛后,会把从中学到的一些东西给他们分享,然后借用自己现有资源来帮助他们。另外,通过参加大赛,也在一定程度上扩大了我们公司的知名度和信誉度,是一个非常好的宣传机会!” 行成于思砥砺前行 王黛璐是一位个性独立、敢想敢做的东北姑娘,大学毕业后曾和姥姥、姥爷一起生活过一段时间,姥姥非常爱干净,每天都要把家里的拖鞋刷得一尘不染,由于拖鞋无法机洗,每当看到姥姥忙碌的身影,王黛璐都很心疼,从那时起,王黛璐萌生出了做一款可机洗拖鞋的念想。2013年,怀揣着这个念头的王黛璐耗时三个月的时间独自走访了北京、广州、江苏、浙江等地多个大型家居软饰批发市场和原材料基地,通过调研,确定了这个产品在国内还是一个空白,王黛璐兴奋地把调研结果和亲朋好友分享,然而,除了母亲其他人都不支持她的想法,家人觉得她是一个女孩子,有一个安定的生活就够了,没必要去吃创业这份苦,朋友觉得她很优秀,要找一份不错的工作易如反掌,何必去做一件没谱的事情呢? 但面对这样一个好的商机,王黛璐无论如何都不愿轻言放弃。提及创业之初的想法,王黛璐坦言:“其实最初我并没有创业这个概念,只是想着为家乡、为自己做点什么,真正促使我下定决心创业的是我当时做市场调研得到的结果,我不愿意放弃这样一个机遇。”而且在生产布艺家居用品方面,王黛璐的家乡辽宁丹东有着一个得天独厚的优势:现成的技术和人工。纺织业曾是丹东的支柱产业,尤其是在八十年代中期,丹东轻纺织业发展达到了巅峰,但进入九十年代,随着国家政策的改变和技术方面的落后,这里的纺织行业逐渐没落,导致大量纺织工人下岗,王黛璐有很多亲戚、邻居就曾是纺织厂的员工。经过一段时间的深思熟虑,2014年,王黛璐辞去了待遇丰厚的工作,毅然决然回到家乡丹东,在母亲和老友的共同支持下,开始了自己的创业冒险。 创业刚开始王黛璐就不得不面对各种各样的问题,厂房选址没着落、前期资金难落实、技术员工不到位等等,可谓是千头万绪,让人头疼。面对这些,王黛璐没有胆怯,自小养成的不屈不挠的性格让她坚持了下去。王黛璐找到开服装厂的朋友,在工厂里学习了一段时间,又拜托了亲戚借用了一小块闲置的地建厂房,盖厂房时为了节约资金,王黛璐自己当起了包工头,为省几百块钱人工费,她硬是用小小的身躯扛起了六米长的钢材,周围很多人也不知不觉中被感染,纷纷伸出援手,每每回想起那次的经历,自己能搬动那么重的钢材,连她自己都觉得不可思议,她也一直对帮助过自己的所有人怀着满满的感恩。 技术上王黛璐也亲力亲为,带领着当时仅有的3名技术工人,加班加点研发样品,2014年7月份的天气异常炎热,但凭着她们的创业激情和拼搏精神,仅花了一个多月的时间,就开发完成了十几个样品。请不起技术娴熟的裁断工人,王黛璐就亲自研究、练习裁断切割技术,在一次操作中,她的食指手指筋腱不慎被割断,导致整个手指甲体脱落,幸运的是,在及时救治下,食指被保住了,脱落的甲体又长了出来,如今除了遗留下一些疤痕,也没有其他问题,连很多老师傅都觉得这简直是个奇迹!摆在眼前的困难一个一个被攻破,2014年9月,产品正式投向市场,一上市就异常火爆,供不应求,实现了产销两旺的目标,王黛璐的创业之路成功地迈出了第一步。 2.jpg 图:然艺布艺“无围墙”就业培训班 目光长远心怀感恩 然艺布艺的前身是家居布艺工作室,最初王黛璐并没有想到要成立一个公司,但随着产品得到越来越多人的认可、市场规范化的要求等原因,2015年5月,王黛璐正式注册成立了“丹东然艺布艺有限公司”。虽然公司主打的产品是布艺拖鞋,但在定位方面,王黛璐有着更长远的考量:“我们之所以没有把公司名称取得很具象化,比如‘小脚丫、小拖鞋’这种,是因为我们考虑到企业在未来的横纵向发展,希望能在布艺细分领域有更深的探索!” 在产品方面,为了生产出质量一流、外形美观的布艺拖鞋,王黛璐及其团队改良了传统布鞋手纳千层底的工艺,提高了拖鞋的舒适度、耐磨性和艺术性。产品风格简约、实用、舒适无噪音,材质为纯棉布料,无任何化工辅料,环保无污染。亲肤性和透气性极强,并且洗涤养护非常方便,手洗、机洗均可,是当下备受年轻客户群体追崇的“会呼吸的懒人拖鞋”。就这样,一个高品质、高产量、高环保的手工布艺拖鞋生产厂家在丹东这块人杰地灵的热土上站稳了脚跟。 由于公司业务急速发展的需要,2016年年初王黛璐开始考虑迁址扩建厂房一事,目前已经全部搬迁完毕,新厂址面积将近2000平米,王黛璐拿出了1000平米搭建了一个初期的创客集散地,为一些曾经帮助过自己、目前还在经营项目的人无偿地提供场地,“我切身体会过创业确实是一件很不容易的事,好在一路上有很多人给了我不少的支持和帮助,所以我也希望能为他们做一点力所能及的事!” 为了扩大产品知名度,加快企业市场化进程,2015年5月,王黛璐组织企业参加了辽宁省妇女手工制品展会、上海国际日用百货家居展。2015年10月,企业代表辽宁省参加全国妇联在浙江义乌举办的全国手工制品展,产品得到了国内外百货业订货商的高度认可。如今事业蒸蒸日上,回首曾经那些艰难的日子,王黛璐的语气里充满了感恩和满足,她坦诚自己的幸运,也珍视自身的努力,对未来则始终满怀着欢喜而清醒的憧憬,正如她自己所说的:“只要努力、尽心,心怀责任、勇于担当地付出,就能有所回报。” 创业项目: 然艺布艺手工家居布艺系列拖鞋产业化项目 3.jpg 图:然艺布艺产品“会呼吸的懒人拖鞋” 拖鞋是现代家庭必不可少的家居用品,市场广阔,但产品参差不齐,目前国内手工布艺拖鞋存在着产品少、系列化水平低等问题,其主要原因是国内厂家缺乏自主创新能力,产品相互模仿较多,加之生产厂多属小作坊,规模小、重复开发多,从而导致市场竞争能力不强。 丹东然艺布艺有限公司把传统手工艺与现代设计理念相结合,秉持功能性强、设计特色突出、加工工艺标准化等多重理念,研发生产品种多样、各具特色的手工艺布艺系列拖鞋。产品主要优点是美观、简洁、实用、舒适无噪音,与其它同类产品比较,材质为纯棉布料,产品亲肤性和透气性极强,无任何化工辅料,环保无污染。另外,在清洁上也十分方便,可直接机洗,是当下年轻客户群体追崇的“会呼吸的懒人拖鞋”。 产品主要技术沿袭并改良传统手纳千层底的工艺。结合棉粗棉布自身纹理,采用多道缝纫机车缝线,增强了纹理的摩擦力,并兼顾了鞋底的柔软性以及防滑牢固性,提升了拖鞋的舒适度、耐磨性和艺术性。 企业产品研发、生产及销售已经进入成熟阶段。公司建立了线上线下的销售和服务体系,以合理的销售价格在国内形成了可观的市场空间。公司建立有严格的质量管理体系和管理制度,配备了专职质量检查员,各工序均有兼职的质量监督员,坚持日检查、日分析、日考核。工序间实行接验收制度,做到责任明确,每道工序的产品必须经质检员检查验收,验收不合格不准进入下道工序。通过强化全员质量管理意识,产品成品率达到98%、废品率2%,返修率为零。 通过对产品不断地更新换代,市场发展空间得以拓宽,企业目前在布艺拖鞋产品市场占有率达到13%,在手工布艺拖鞋产品市场占有率达到68%。已成为国内最大的手工布艺系列拖鞋供应商。 丹东然艺布艺坚持以人才优势构筑企业优势,形成由海归学者、专业技术人员等8人组成的经营团队,平均年龄35岁,在规模相等的同行业中具有极强的实力。公司自筹备以来,已先后投入产品研发经费30万元。建立了一套动态、系统的研发队伍,完善了激励机制和约束机制,队伍建设相对稳定。2017年企业计划与大连服装设计院、辽东服装设计院建立合作关系,计划明年从上述院校招收5名应届毕业生,充实研发队伍,满足企业未来发展需要。到2020年前,企业计划分批投入新产品研发资金100万元,开发绿色环保、具有民族文化产业特色的手工产品,引领行业发展;运用“互联网+”政策,落实与淘宝、天猫、京东合作,提高线上销售比重,力争2017年实现年销售收入1500万元;坚持产业报国,再拉动200人以上下岗、大龄、贫困和残疾就业难人员实现居家灵活就业。 专家点评: 4 代瑞红_副本.jpg 代瑞红:优投空间CEO 评语:在创翼大赛舞台见到黛璐,是个思路清晰、语言表达能力、现场感染力超强的姑娘,妈妈和工人阿姨们在舞台上演绎制作拖鞋的场景,给我留下了非常深刻的印象。从小小的拖鞋出发开始创业,并快速占领了一定的市场,说明黛璐在产品研发和品质把控上非常用心。随着消费升级,作为一种家居产品,除了健康、舒适,设计感、时尚度也成为消费者非常看重的要素,建议在这方面进一步加强,使其成为然艺的核心竞争力之一,成为其他竞争对手无法模仿和超越的灵魂。移动互联网时代的创业,利用互联网做好品牌传播和营销运营也非常重要。好的产品会说话,相信然艺布艺的产品会走进越来越多的家庭。 5水腾飞_副本.jpg 水腾飞:清控科创总裁助理 评语:黛璐的布艺拖鞋项目通过与低价格的劳动力建立协作体系,经过标准化的培训,与当地农户形成产业协同关系,真正建立全民创业热情,降低了布艺拖鞋的成本和库存风险和质量问题,轻资产运营的逻辑使得项目迅速上轨道,是个非常大的优势。此外,创始人用实际行动和极大的感染力助力全民创业,不仅是带动就业,更是带动大家集体创业,主动创收,也是个民生工程,值得肯定。从市场角度来说,纯手工布艺拖鞋切入新青年消费群体,这类群体购买力强,轻奢,注重个性,注重品质,注重文化,针对这类客户群体,从产品的定价、外观设计以及市场投放的渠道上进行精准定位,未来市场不可估量,祝福她和她的然艺布艺走的更好更远。